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——2016TCL冰箱洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì) 專訪

　　采訪對(duì)象：

　　陳衛(wèi)東  TCL集團(tuán)副總裁家電集團(tuán)

　　李佩文  TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理

　　席磊    TCL白家電事業(yè)部研發(fā)中心總經(jīng)理

　　劉兆雷  TCL白家電事業(yè)部研發(fā)中心冰箱研發(fā)部部長(zhǎng)

　　時(shí)間：2016年8月18日

　　地點(diǎn)：安徽合肥濱湖世紀(jì)金源大飯店三樓 福建廳

　　主持人：各位媒體朋友大家辛苦好，等會(huì)我們的專訪就要開(kāi)始了，首先非常歡迎各位媒體朋友們能夠參加本次盛會(huì)，非常高興大家能夠蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，接下來(lái)給大家介紹一下今天接受采訪的TCL公司的各位領(lǐng)導(dǎo)。首先是我們李佩文女士，還有我們TCL白電事業(yè)部的總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生，還有我們洗衣機(jī)白電事業(yè)部的研發(fā)總經(jīng)理席磊先生，接下來(lái)是我們冰箱研發(fā)部的部長(zhǎng)劉兆雷先生。接下來(lái)媒體可以根據(jù)你們的想法和要求來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，提問(wèn)的時(shí)候大家會(huì)問(wèn)任何的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行自由的發(fā)揮，現(xiàn)在可以開(kāi)始了。

　　澎湃新聞：我是澎湃新聞的記者，我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是剛才說(shuō)TCL是今年的黑馬，我們整體的量是比較少的，我想問(wèn)一下今年上半年TCL對(duì)業(yè)績(jī)滿意嗎?能不能在具體講一下短期的銷售目標(biāo)，之前采訪的時(shí)候也聊過(guò)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)是有想法的，不知道在國(guó)際化中是怎樣的？

　　陳衛(wèi)東：增長(zhǎng)還可以，但是基數(shù)太小。冰箱近年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，今年是負(fù)的7.7。臺(tái)數(shù)也是負(fù)六、七，去年中國(guó)市場(chǎng)(銷量)是4860萬(wàn)臺(tái)，2011年、2010年銷量是5000多萬(wàn)臺(tái)，冰箱已經(jīng)下降了700多萬(wàn)臺(tái)，今年如果下降了6點(diǎn)幾、7點(diǎn)幾。這是馬太效應(yīng)，不是小企業(yè)做大，而是大企業(yè)做的更大。實(shí)際上二三線城市，尤其是三線城市，這兩年以華東為主，市場(chǎng)萎縮非常多，絕對(duì)額下滑的很多，我們借機(jī)在合肥這個(gè)基地是2年的增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀?011年、2012年(銷量)是雙百，那時(shí)候我們技術(shù)確實(shí)非常好，但是今年我們銷量會(huì)達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)左右。那時(shí)候是200萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，所以在市場(chǎng)下行的過(guò)程中我們的艱難尚存，我們是在往上爭(zhēng)，就是冰洗(銷量)加起來(lái)是400萬(wàn)臺(tái)。所以這個(gè)業(yè)績(jī)應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有達(dá)到我最好的設(shè)想，我也希望我們是盡快的跨越，而不是20%的增長(zhǎng)，當(dāng)然我們臺(tái)數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到了20%、30%，今年洗衣機(jī)達(dá)到30%，冰箱是20%左右，截至1到7月份的時(shí)候，這個(gè)業(yè)績(jī)我個(gè)人不是很滿意，但是放在行業(yè)里我們又是行業(yè)增長(zhǎng)最好的。從目前產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，和現(xiàn)在這個(gè)情況看，我們的壓貨也不是很多。比去年還要低，比前年還要低，說(shuō)明我們的銷售是良性的，我們的存貨也很低。雖然對(duì)增長(zhǎng)的情況個(gè)人不滿意，但是行業(yè)的情況這兩年蠻嚴(yán)峻的，各個(gè)企業(yè)都承受著非常大的壓力，所以從那個(gè)角度來(lái)說(shuō)我們是在成長(zhǎng)，氛圍也在成長(zhǎng)，規(guī)模也在成長(zhǎng)。所以隨著這兩年不斷的創(chuàng)新，我們應(yīng)該突破200萬(wàn)臺(tái)，問(wèn)題不大。

　　第二個(gè)問(wèn)題就海外市場(chǎng)這一塊。大家知道，冰洗的產(chǎn)品，尤其是冰箱產(chǎn)品非常特殊，它的產(chǎn)品和手機(jī)和彩電和空調(diào)都有很大的影響，外銷和內(nèi)銷重合度非常低，外銷的產(chǎn)品全部要重新開(kāi)，在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)的產(chǎn)品大部分是不能做外銷的。洗衣機(jī)的一部分可以，冰箱的大部分不可以。冰箱就要推倒重來(lái)，必須要重新開(kāi)放。我們有計(jì)劃的去展開(kāi)海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在看出來(lái)最有條件的是滾筒洗衣機(jī)，這個(gè)我們完全符合，而且我們的性能非常好，滾筒洗衣機(jī)會(huì)全部步入中東這一帶全面展開(kāi)。冰箱我們會(huì)從我們已有的產(chǎn)品里面盡量衍生一種產(chǎn)品來(lái)切入一些細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的話，投入和產(chǎn)出肯定不一樣，有計(jì)劃的推進(jìn)冰箱，同時(shí)我們以大客戶為抓手，為龍頭，與一些企業(yè)合作來(lái)推動(dòng)一些海外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。那么波輪洗衣機(jī)相對(duì)也是比較大的，但是比冰箱略微好一點(diǎn)，再借著我們免污式洗衣機(jī)，我們借著獨(dú)特的技術(shù)在海外高端產(chǎn)品里面做一些差異化的做法?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)對(duì)我們感興趣，這樣會(huì)避開(kāi)同質(zhì)化進(jìn)程，避開(kāi)大家在成本上殺個(gè)你死我活。中國(guó)這幾十年發(fā)展，中國(guó)家電企業(yè)出口對(duì)于市場(chǎng)和客戶，格局已經(jīng)形成了，哪些企業(yè)占有哪些客戶都比較好，所以我們現(xiàn)在要分割這個(gè)市場(chǎng)要用不同的方法去分割，不能簡(jiǎn)單的上去就是用成本競(jìng)爭(zhēng)，這樣相對(duì)來(lái)講不是好的辦法，所以我們用差異化的產(chǎn)品，聚焦在滾筒和免污的技術(shù)，同時(shí)在冰箱產(chǎn)品里面，用重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行突破，聚焦在一些產(chǎn)品上，鎖定一些局部的地方，中東西歐的國(guó)家。在區(qū)域和產(chǎn)品上聚焦，這樣我們可能在局部打造出局部的優(yōu)勢(shì)來(lái)，打造海外市場(chǎng)拓寬市場(chǎng)。所以說(shuō)我們主要是立足于中國(guó)市場(chǎng)，把品牌和業(yè)務(wù)做起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中盡量海外市場(chǎng)能共享中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，用這樣的辦法來(lái)推動(dòng)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　羊城晚報(bào)：幾位老總好，我是羊城晚報(bào)的記者，我想問(wèn)一下李總集團(tuán)的資源方面，現(xiàn)在以及在未來(lái)一段時(shí)間會(huì)有多大的鼎立向白電方面靠攏。

　　李佩文：謝謝各位媒體朋友，我們也正在做預(yù)算，我們內(nèi)部有一個(gè)叫3053的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略也可以套在白電里面，就是我們的目標(biāo)是3年白電從我們市場(chǎng)的占有份額，差不多是0的，排第5，5年之后要在行業(yè)里面排第3，剛才陳總說(shuō)過(guò)了，我們是增長(zhǎng)最快的，雖然我們現(xiàn)在的基數(shù)比較少，所以你能看的出來(lái)我們的這個(gè)目標(biāo)，在未來(lái)這一年、兩年、三年TCL在白電的投入比例會(huì)很迅猛的增長(zhǎng)，但是具體百分之多少我就不方便在這里透露了。

　　家電聯(lián)盟：我有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下：1.冰箱是總體下滑的，但是其中有一個(gè)問(wèn)題是十字是一支獨(dú)秀的，所以我想問(wèn)一下TCL對(duì)于十字智能這一塊未來(lái)有什么目標(biāo)，怎么去布局?2.因?yàn)橄匆聶C(jī)健康這一塊現(xiàn)在是越來(lái)越重視，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品健康化肯定是趨勢(shì)，然后其實(shí)在TCL之前其實(shí)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有些品牌已經(jīng)推出了健康的洗衣機(jī)，包括滾筒的，然后我想問(wèn)一下今天咱們TCL的滾筒的健康洗衣機(jī)相對(duì)于其他品牌有什么區(qū)別或者優(yōu)勢(shì)?謝謝。

　　劉兆雷：今天我們發(fā)布的是460升的一個(gè)十字四門(mén)的雙冷產(chǎn)品，后續(xù)肯定會(huì)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中就已經(jīng)預(yù)留了后續(xù)的升級(jí)計(jì)劃，就是這個(gè)容積有變動(dòng)，可能是470升，480升，但是還是在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上，還是有升級(jí)產(chǎn)品?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有智能冰箱，這款冰箱肯定有的，還有一些其他的產(chǎn)品，現(xiàn)在還不便透露，升級(jí)產(chǎn)品肯定是有的。而且我們本來(lái)就是有后起優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在至少有兩到三款產(chǎn)品在準(zhǔn)備。

　　席磊：免污式洗衣機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)是我們的一個(gè)標(biāo)志性的特點(diǎn)?，F(xiàn)在行業(yè)類似的產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，但我們用很長(zhǎng)一段時(shí)間以后會(huì)出來(lái)類似的產(chǎn)品。我們的波輪式免污式洗衣機(jī)與以往市面上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品，采用的是完全兩種解決的方案，現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)有的免污式產(chǎn)品是用除的一個(gè)辦法，就是想辦法擦也好，沖也好，就是想把它弄掉。我們的解決方案是直接把它封起來(lái)，就是讓你臟的東西和我衣服不接觸，不是除掉是隔開(kāi)。

　　家電聯(lián)盟：有沒(méi)有其他的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)成本或者什么更好的？

　　席磊：成本沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冊(cè)诿馕凼较匆聶C(jī)產(chǎn)品的選材上，在一些工藝和設(shè)備上都是有很高的要求，所以在生產(chǎn)這款洗衣機(jī)的時(shí)候無(wú)論從制造成本還是質(zhì)量成本都是高于普通洗衣機(jī)，好東西就是要用好的材料。

　　艾肯家電：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)小問(wèn)題，今天推出的這個(gè)免污式洗衣機(jī)和十字風(fēng)冷的變頻的冰箱，上市時(shí)間是在什么時(shí)候?是不是在線下線上是可以同時(shí)銷售，第二個(gè)問(wèn)題從今天推出的產(chǎn)品來(lái)看，是以健康節(jié)能為主，那么其實(shí)現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中也有一個(gè)智能化的這么一個(gè)潮流，那TCL白電在這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)會(huì)有什么樣的規(guī)劃?謝謝!我想請(qǐng)陳總回答一下。謝謝

　　主持人：第一個(gè)問(wèn)題是上市時(shí)間，我來(lái)替陳總回答，我們的免污式洗衣機(jī)從8月份，就從現(xiàn)在開(kāi)始在線上線下已經(jīng)同步上市了，各位朋友們現(xiàn)在比如說(shuō)有京東手機(jī)客戶端的打開(kāi)就可以立馬下單，我們?cè)谛乱患?jí)的風(fēng)健康十字四門(mén)風(fēng)冷雙變頻冰箱在十一期間上市，線上線下是同步上市的。

　　陳衛(wèi)東：我先說(shuō)智能化，智能化這個(gè)產(chǎn)品，智能化概念分為兩部分，一個(gè)是我們傳統(tǒng)意義上的，咱們先不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，其實(shí)從消費(fèi)者的角度來(lái)講，它是希望你這個(gè)產(chǎn)品具有人的能力思維能滿足我在使用當(dāng)中的這種能力，這其實(shí)是消費(fèi)者需要的真正智能化產(chǎn)品，所以咱們先不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本身怎么樣解決消費(fèi)者越來(lái)越多的區(qū)域具有人工智能這種功能。所以說(shuō)今天看到我們?cè)?60十字風(fēng)冷產(chǎn)品上，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的保存時(shí)間，對(duì)保存溫度進(jìn)行控制，對(duì)精準(zhǔn)的濕度進(jìn)行控制，如負(fù)一度保濕，還有剛才我說(shuō)的精準(zhǔn)十分從一個(gè)小時(shí)到96天的時(shí)間的提醒，提醒方式一般有兩種，一種風(fēng)凝器在控制板上會(huì)提醒，當(dāng)然這是智能化的，第二個(gè)就是我們會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)，用手機(jī)端去提醒。那么這兩種情況，都是我們本身，包括洗衣機(jī)都要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的整合，這其實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)心的，你像洗衣機(jī)烘干、稱重，這個(gè)都是有傳感器的，如果沒(méi)有這種功能，這些智能化的能力，就像傳感器就像皮膚或者眼睛一樣，這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。第二個(gè)我們下一步更加高端的布局智能化的就是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。遠(yuǎn)程的，包括新的商業(yè)模式的推動(dòng)，那么這個(gè)主要設(shè)計(jì)到下一步，我們通過(guò)語(yǔ)音技術(shù)，攝象頭技術(shù)等等，對(duì)于冰箱里面進(jìn)一步產(chǎn)品精準(zhǔn)的事項(xiàng)，這樣才能精準(zhǔn)的按照你的要求控制它，要么控制它的溫度、時(shí)間、濕度等等。那么下一步我們還有對(duì)冰箱，可能我們會(huì)對(duì)投放市場(chǎng)的，智能化水溫的控制，因?yàn)橹袊?guó)的冰箱里面，大家知道中國(guó)人對(duì)熱水的使用是全世界獨(dú)樹(shù)一幟的，但是熱水在不同的季節(jié)你需要的熱水是不一樣的，不同的年齡的人，對(duì)熱水的需要是不一樣的，比如孩子夏天是需要熱水，泡茶需要80度還是90度，這都是基于智能的技術(shù)控制的。我們基于消費(fèi)者真正對(duì)智能化的需求出發(fā)，來(lái)去對(duì)冰箱洗衣機(jī)真正人工智能技術(shù)的研發(fā)，來(lái)把它在產(chǎn)品中得到實(shí)現(xiàn)，那時(shí)候到明年大家看，我們對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別，對(duì)儲(chǔ)存產(chǎn)品的識(shí)別，能力是非常強(qiáng)的。其實(shí)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)在試驗(yàn)了，這些我相信我們現(xiàn)在市面上有一些比較浮躁對(duì)智能化的理解，簡(jiǎn)單的把WIFI放上去，這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們是對(duì)更加對(duì)智能化的判斷，去滿足這種智能化。十字冰箱這個(gè)布局，上面部分對(duì)開(kāi)的和整體冰箱是多門(mén)，上面帶對(duì)開(kāi)的多門(mén)和十字對(duì)開(kāi)的多門(mén)都是市場(chǎng)目前需求比較旺的結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在推出三個(gè)，上面是對(duì)開(kāi)，下面是抽屜，或者側(cè)開(kāi)，市場(chǎng)也非常需要，也非常需求。這里面我們的直冷和風(fēng)冷都有，再到400多升，大家看我們460升的產(chǎn)品直冷和風(fēng)冷都有，風(fēng)冷有3個(gè)，直冷有2個(gè)，再到后面還有更大的，我在這里就不具體說(shuō)，再過(guò)幾個(gè)月大家就可以看到更大的，實(shí)際上就是十字多門(mén)和對(duì)開(kāi)多門(mén)，我認(rèn)為這是市場(chǎng)增長(zhǎng)度很高的，我們的新產(chǎn)品全部是朝這個(gè)方向走的。直冷460升的產(chǎn)品都是十字對(duì)開(kāi)，再看到今天我們推出的冰箱上叫做風(fēng)冷的整體方案，我們現(xiàn)在對(duì)競(jìng)品沒(méi)有更多的了解，但是我們可以說(shuō)TCL冰箱空間布局到520升的可能是第一個(gè)，海爾有沒(méi)有我不敢確定，但是除了海爾，其他企業(yè)都沒(méi)有。接下來(lái)我們很快就會(huì)有更強(qiáng)有創(chuàng)新的一款一系列產(chǎn)品上市，這樣我們的產(chǎn)品實(shí)際上從小到大，風(fēng)冷全部都具有。這個(gè)應(yīng)該說(shuō)可能除了非常有實(shí)力的海爾還有個(gè)別企業(yè)有這種布局之外，大部分企業(yè)的速度應(yīng)該我們都是走在前面的。所以今天我們?cè)诮o行業(yè)想傳遞一個(gè)信息，就是TCL是一個(gè)風(fēng)冷方面的，立志于看到風(fēng)冷這方面的需求是消費(fèi)者需求的，給消費(fèi)者帶來(lái)好處的。LTC風(fēng)冷的無(wú)霜制冷速度、節(jié)能都是比較好的，制冷比較有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)技術(shù)在中國(guó)逐漸成熟了，市場(chǎng)需求在充實(shí)，所以從小到大我們應(yīng)該是在中國(guó)企業(yè)少有的是布局很完整的。所以下一步一個(gè)是給消費(fèi)者帶來(lái)很多的很實(shí)惠的產(chǎn)品在選擇，我相信也對(duì)TCL的增長(zhǎng)會(huì)下一步帶來(lái)更強(qiáng)的動(dòng)力來(lái)推動(dòng)。

　　家電聯(lián)盟：像您說(shuō)的十字和對(duì)開(kāi)的結(jié)合，循環(huán)是什么？

　　劉兆雷：您好，陳總的意思就是說(shuō)十字和對(duì)開(kāi)的相結(jié)合，只是在某種層面上分開(kāi)的，我們實(shí)際上是兩種方案都可以做，一種是門(mén)體是分開(kāi)的，我內(nèi)部的也是分開(kāi)的，還有一方面是門(mén)體是分開(kāi)的，但是內(nèi)部是統(tǒng)一的。這兩種冰箱都可以做，如果要是做出來(lái)的話，肯定前面的方案售價(jià)高一些，因?yàn)槌杀疽?。至于你說(shuō)的循環(huán)，這個(gè)可能要稍微復(fù)雜一些，因?yàn)槲覀冏鲅邪l(fā)的都喜歡是對(duì)著圖形來(lái)講，我這樣筆劃來(lái)講不是很貼切。但是這兩款方案我們都是很成熟。

　　家電聯(lián)盟：我認(rèn)為循環(huán)是關(guān)系到串味跟保鮮是有關(guān)的。

　　劉兆雷：是這樣的，如果要是說(shuō)讓它做單循環(huán)，每個(gè)間室都是獨(dú)立循環(huán)的，這樣蒸發(fā)器風(fēng)機(jī)都是獨(dú)立的，成本就非常高了。這也需要看產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

　　主持人：剛才陳總對(duì)冰箱的概述可以用一句話總結(jié)，TCL是行業(yè)全風(fēng)冷產(chǎn)品線布局的先行者。接下來(lái)再繼續(xù)。

　　廣州日?qǐng)?bào)：李總您好，因?yàn)門(mén)CL集團(tuán)是做黑電起家的，現(xiàn)在進(jìn)入白電，雖然量不是很大，但是發(fā)展非?？?，我想在白電市場(chǎng)很多巨頭的情況下，咱們TCL集團(tuán)給咱們白電做一個(gè)品牌的定位。第二個(gè)問(wèn)題是未來(lái)黑電和白電戰(zhàn)略是怎么發(fā)展呢？

　　李佩文：你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，TCL它的品牌主張是創(chuàng)意感動(dòng)生活，這個(gè)品牌主張是07年啟動(dòng)的，大家也知道TCL是一個(gè)跨品類的企業(yè)和品牌，有黑電也有白電，也有手機(jī)，甚至有很多其他的業(yè)務(wù)，但是每個(gè)行業(yè)就是一個(gè)品類它也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。你剛才的問(wèn)題，就是黑電確實(shí)是TCL一個(gè)最強(qiáng)，最深入民心的品類，從很多年前的王牌到現(xiàn)在的電視，我們很快也都有很多高端的產(chǎn)品推出了，它其中為什么說(shuō)承載著TCL做品牌是它的一個(gè)很主要的基礎(chǔ)，白電對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)新型，我們也有信心把它后發(fā)先制，雖然基數(shù)比較低，但是它的增長(zhǎng)很迅猛的，同時(shí)在白電里面有洗衣機(jī)，有冰箱，也有空調(diào)，甚至有一些小的家電都是可以拉入白電大類里面的。我們剛才說(shuō)到創(chuàng)意感動(dòng)生活了。其實(shí)白電是跟生活最關(guān)聯(lián)最大的，所以我可以現(xiàn)在先透露一下，我們?cè)趺慈ヅ浜夏?，其?shí)黑電和白電都是黑白配。另外就是它可以體現(xiàn)到我們的品牌主張，我們用創(chuàng)意，創(chuàng)新技術(shù)來(lái)去讓我們的產(chǎn)品給到不同的消費(fèi)者，他的生活更有他的空間，如果我們現(xiàn)在從07年開(kāi)始用創(chuàng)意感動(dòng)生活這句話的話，現(xiàn)在2016年還有未來(lái)2017年的話，我們跟大家說(shuō)以全新的態(tài)度，全新的角度來(lái)演繹這句話。我也想在座各位都是80后，甚至是85后的，TCL今年已經(jīng)是35年了，那我們陪著中國(guó)還有全球很多不同的用戶，我們更加未來(lái)把80后、85后這種新生代，他們創(chuàng)意生活的方式接入到我們的產(chǎn)品當(dāng)中。所以就是說(shuō)整體的定位，黑電、白電其實(shí)它是針對(duì)有不同的功能，以不同的創(chuàng)意還有不同的技術(shù)來(lái)去給到消費(fèi)者，但是從定位的話，我們還是回歸到一個(gè)很大的品牌定位，就是我們品牌主張創(chuàng)意感動(dòng)生活，但是我們是用不同品類的產(chǎn)品，不同的功能點(diǎn)給到我們不同的消費(fèi)群，他們有一個(gè)可以自由發(fā)揮的，你喜歡你選擇什么的生活態(tài)度，我們都可以給你滿足到。

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：我有一個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有考慮過(guò)TCL一直提出來(lái)的三軍聯(lián)動(dòng)的策略，包括剛才有記者也說(shuō)到，在國(guó)際市場(chǎng)，我們知道TCL它其實(shí)彩電手機(jī)方面都很比較突出，是怎么樣三軍聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)白電這樣，能不能細(xì)說(shuō)一點(diǎn)，還有第二個(gè)問(wèn)題就是最近聽(tīng)說(shuō)TCL和美的在智能家居方面有簽約聯(lián)動(dòng)，我想問(wèn)一下TCL在智能家居方面有沒(méi)有什么想法？

　　李佩文：三軍聯(lián)動(dòng)我也可以稍微提一提，但是第二個(gè)跟美的白電我會(huì)交給其他領(lǐng)導(dǎo)來(lái)回答，剛才說(shuō)到三軍聯(lián)動(dòng)，我相信第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)也是我們TCL很好的媒體朋友，就是之前你在跟李董事長(zhǎng)的見(jiàn)面，還有在采訪當(dāng)中也常常提到，三軍聯(lián)動(dòng)確實(shí)也是我們很高度的一個(gè)大的策略，就是說(shuō)也是，因?yàn)門(mén)CL是一個(gè)多品類的企業(yè)跟品牌，他最大的差異也就是說(shuō)，如果你說(shuō)有這么豐富產(chǎn)品線的話，你想想國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的品牌并不是很多，可以給到很全面的產(chǎn)品的。那有一兩個(gè)，或者是有兩三個(gè)，確實(shí)是也做的非常好，回到你的問(wèn)題，TCL怎么用三軍聯(lián)動(dòng)，我們也會(huì)看不同的市場(chǎng)，有一些不同的節(jié)奏。我們看美國(guó)或者歐洲的時(shí)候，確實(shí)我們也是早介入了，市場(chǎng)上我們確實(shí)是用黑電帶，但是在中國(guó)也有比較類似的狀態(tài)，但是這種類似的狀態(tài)也關(guān)聯(lián)到我們品牌總體的認(rèn)知度的問(wèn)題，我們?cè)趪?guó)內(nèi)TCL的品牌認(rèn)知度是很高的，但是大家都會(huì)跟他黑電的關(guān)聯(lián)比較大，首先用黑電先打出來(lái)，然后怎么在一些捆綁的銷售，還有在平臺(tái)銷售渠道里面怎么帶動(dòng)。最近可能你也會(huì)留意到TCL一直有贊助中國(guó)男籃，中國(guó)男籃離開(kāi)了奧運(yùn)有一段時(shí)間，有重回到奧運(yùn)里面，我們就把白電打到體育里面。其實(shí)三軍聯(lián)動(dòng)主要是做商業(yè)的策略，但是我們離不開(kāi)，還是我們首先要回到用戶為中心，究竟我們現(xiàn)在跟什么用戶群體來(lái)去溝通，所以說(shuō)我們給到用戶的信息就是說(shuō)TCL是一個(gè)很有建立的比較長(zhǎng)歷史的一個(gè)品牌，它可能比起某一些的現(xiàn)在以污染物做主題的這種黑電比較新的白電的品牌它來(lái)的更扎實(shí)，但同時(shí)我們也用一種能跟80后或者85后溝通的方法來(lái)去溝通，我們就希望把TCL整體的產(chǎn)品做的更加有活力和年輕化，然后我們究竟怎么利用好我們的產(chǎn)品系列，就是可能我們下次再面對(duì)記者的話，我不單單只是一個(gè)單品的發(fā)布了，我可能是一種跨品類的發(fā)布了。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：我是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的記者，我想請(qǐng)教陳總，現(xiàn)在提出3553的戰(zhàn)略，在產(chǎn)能方面有沒(méi)有壓力?因?yàn)槟慊鶖?shù)也不大，第二個(gè)問(wèn)題就是在像合肥這樣的工廠，在未來(lái)3年內(nèi)有沒(méi)有考慮在其他地方再建設(shè)這樣一個(gè)工廠，還有最后一個(gè)問(wèn)題就是有沒(méi)有相關(guān)對(duì)其他企業(yè)一些投資或者并購(gòu)的計(jì)劃？謝謝

　　陳衛(wèi)東：現(xiàn)在產(chǎn)能3553是動(dòng)態(tài)的，就是企業(yè)是以市場(chǎng)實(shí)事求是，以市場(chǎng)的變化要時(shí)刻的調(diào)整自己的策略和一些安排。那么從我們3553來(lái)看，3年前，5年前前三，我們的產(chǎn)能是擴(kuò)張，因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)在第三位的冰洗的規(guī)模在中國(guó)市場(chǎng)也就是大概四五百萬(wàn)臺(tái)的樣子，在中國(guó)市場(chǎng)的品牌銷售。大概在第三左右的位置，像冰洗第一第二量特別大，第三的量其實(shí)就已經(jīng)不是很大了。沒(méi)有超過(guò)五百萬(wàn)，四百多萬(wàn)臺(tái)，所以這個(gè)對(duì)我們現(xiàn)在的產(chǎn)能擴(kuò)張就不一樣，大家看到我們規(guī)劃面積是1500畝(PPT 2000畝)，我們實(shí)際上占了800畝，現(xiàn)在我們要擴(kuò)產(chǎn)能的條件是好很多，旁邊的基礎(chǔ)設(shè)施全部起來(lái)了，而且在我們現(xiàn)在的廠房擴(kuò)張以后(產(chǎn)能)就可以達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)左右，所以都預(yù)留了，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題。第二個(gè)在外面，現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)在外面建，我們給當(dāng)?shù)卣彩怯谐兄Z的，做事我相信TCL也是有信譽(yù)的，在政府支持當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，政府支持我們，我們?cè)谶@個(gè)階段我們還是要，一個(gè)是兌現(xiàn)承諾，第二個(gè)也要對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施發(fā)展達(dá)到我們基數(shù)的預(yù)期，我們才會(huì)考慮下一步。第三個(gè)往下一步走的合作兼并重組都有可能，現(xiàn)在這些要看機(jī)會(huì)，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)講，應(yīng)該有一個(gè)布局安排。但是首先有這樣的可能，有這樣的合作對(duì)象才行?？赡芷渌髽I(yè)也有這樣的考慮，我們也有這樣的考慮，但是要有合適的時(shí)間和合適的對(duì)象。總之來(lái)講，再大的企業(yè)和再小的企業(yè)，都要實(shí)事求是，尊重市場(chǎng)。這樣的話我們才能走的更加合適，更加穩(wěn)當(dāng)。謝謝

　　中國(guó)企業(yè)報(bào)：您好，我是中國(guó)企業(yè)報(bào)記者， TCL洗衣機(jī)過(guò)去一年來(lái)整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，然后與海爾，像美的，還有三洋惠而浦這些相比我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在那兒?另外就是咱們新的技術(shù)，就是告別污水洗衣的技術(shù)，其他友商也推出過(guò)，我們作為挑戰(zhàn)者吧，或者是競(jìng)爭(zhēng)者我們的勝算和優(yōu)勢(shì)又在哪兒?第三個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)家電行業(yè)都在進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，包括黑白電的融合，我想問(wèn)一下我們TCL在這方面有沒(méi)有一些計(jì)劃或者是措施，另外TCL一直和美的白電進(jìn)行合作，這個(gè)是從有關(guān)方面得到的消息，他們?yōu)槭裁床桓覀儼纂娺M(jìn)行合作？謝謝

　　陳衛(wèi)東：大家知道洗衣機(jī)里面，海爾美的系這個(gè)量已經(jīng)是很大了，而且他們做洗衣機(jī)的時(shí)間很長(zhǎng)了。我們才建廠不到兩年的時(shí)間，所以說(shuō)，但為什么我們還敢做這個(gè)事情，敢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，所以說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)是什么?就一定是賽跑，競(jìng)賽的方法是不一樣的，所以大家看到我們從這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，整個(gè)從外觀來(lái)講，我們和很多企業(yè)合作了3年，投入了幾千萬(wàn)的設(shè)計(jì)，確實(shí)給市場(chǎng)有一個(gè)耳目一新的設(shè)計(jì)和外觀，但同時(shí)還有從產(chǎn)品的內(nèi)涵來(lái)講，使用功能來(lái)講，我們?nèi)D(zhuǎn)向在這個(gè)平臺(tái)上做創(chuàng)新的東西，我們現(xiàn)在推出來(lái)波輪到滾筒，到今年年底還有免污二代，都是全球沒(méi)有的產(chǎn)品形態(tài)。你說(shuō)別人也做過(guò)這樣的，指的是把洗衣機(jī)做成清潔型的，這沒(méi)有錯(cuò)，都想做這個(gè)概念，但是誰(shuí)能做的更好，誰(shuí)能更加有革命性，就看你的方案能不能更加有革命性。過(guò)去是已經(jīng)臟了，想辦法擦干凈，放洗衣液清理干凈，或者用水沖干凈，在做這個(gè)事情?，F(xiàn)在我們是從根本上解決，臟的部分再不和你干凈的水合在一起的，我們就不讓洗衣機(jī)臟的這件事情再發(fā)生了。你像我們的滾筒也是把污垢全都封住，截住，他沒(méi)機(jī)會(huì)臟。只要是鋁合金的結(jié)構(gòu)，遇到水和氧氣就會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。水里面有氧，加上水會(huì)將金屬物質(zhì)腐蝕。滾筒洗衣機(jī)也因此會(huì)被氧化，產(chǎn)生碎屑留存污垢，我們封住，不讓它接觸水。今年年底還會(huì)推出一款產(chǎn)品，臟的東西和干凈的東西不搭配，完全分離了。我們?cè)诒渖希匆聶C(jī)上做到的東西都是沒(méi)有的，像冰箱520平臺(tái)冰箱全球沒(méi)有，而且這是市場(chǎng)主流的冰箱，100平米以下的都需要200多升，否則放不下，大家看城市一般的樓房里面房子大部分都是七八十平米到一百二三十平米，就我們做的這款產(chǎn)品就是這樣。明年還會(huì)推出行業(yè)沒(méi)有的，我們用風(fēng)冷和消費(fèi)者主流的功能，加在主流的產(chǎn)品上，我認(rèn)為這是剛需，撬動(dòng)的剛需，就有可能帶動(dòng)差異化進(jìn)程的優(yōu)勢(shì)。那么洗衣機(jī)就是，我們還會(huì)推出風(fēng)冷的一些別人所沒(méi)有的風(fēng)冷傳送技術(shù)，大概陸續(xù)在幾個(gè)月以后都會(huì)看到。我們要做就是別人沒(méi)有，做滿足消費(fèi)者根本需求的創(chuàng)新，而且這個(gè)創(chuàng)新是消費(fèi)者需要的，才有可能給我們提供我們縮小，在規(guī)模上縮小前端幾個(gè)大品牌差距的機(jī)會(huì)，這就是我們的核心思想。其他的也重要，效率等等，但是最核心的是通過(guò)創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)。

　　陳衛(wèi)東：這個(gè)要特別感謝大家，我們合肥白家電從2012年開(kāi)始籌劃，到2013年4月17號(hào)正式投產(chǎn)到現(xiàn)在，媒體的朋友給我們很大的支持，也給我們很多關(guān)注。這個(gè)項(xiàng)目是我和團(tuán)隊(duì)在一起做的4年走到現(xiàn)在，應(yīng)該說(shuō)第一期，我們第一位記者問(wèn)到的問(wèn)題，是不是滿意，第一階段我們認(rèn)為我們推向了市場(chǎng)，比較有創(chuàng)意的，不管是工業(yè)設(shè)計(jì)，還是技術(shù)方面都是比較有特色的，成系列的推出來(lái)了，同時(shí)它的品質(zhì)經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們品質(zhì)合格率都非常高，都是高于行業(yè)的平均水平。我們一直從消費(fèi)者的想法出發(fā)，來(lái)創(chuàng)意創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者更適合它的產(chǎn)品。

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